fbpx

20-21.04.2020 SZKOLENIE: BIZNESOWE NEGOCJACJE

dylan-gillis-KdeqA3aTnBY-unsplash
0

TERMIN: 20-21.04.2020
CZAS TRWANIA: 16h, 9:00-17:00
MIEJSCE: Szczecin, MASTER HR/ lub siedziba Klienta
KOSZT: 1500 ZŁ + VAT/ za osobę

(przy szkoleniach grup – cena negocjowana)

OPIS 
Szkolenie skierowane jest do osób, które pragną rozwinąć swoją zdolność negocjowania w oparciu o zasady. Ten rodzaj negocjacji jest strategią rozwiązywania problemu-konfliktu, która służy jednocześnie realizacji najważniejszych interesów obu stron i jest szczególnie użyteczny w sytuacji, gdy obie strony chcą utrzymać długofalowe relacje.

ODBIORCY 
Jeżeli zajmujesz się negocjowaniem kontraktów, negocjujesz z dużymi organizacjami o złożonej strukturze, renegocjujesz warunki w już realizowanych projektach, spotykasz się z tzw. „ostrymi graczami” po drugiej stronie stołu negocjacyjnego, z którymi nie zawsze sobie dajesz radę, to ten trening jest właśnie dla Ciebie!

CELE 
Ten rodzaj negocjacji polega na skupieniu uwagi na podstawowych interesach-motywach oraz wzajemnie korzystnych alternatywach i uczciwych standardach. W tym modelu negocjacji, obie strony są uważane za równorzędne, niezależnie od oficjalnie pełnionych funkcji, stąd nazwa negocjacje partnerskie.
Oprócz samego modelu negocjacji partnerskich, uczestnicy zapoznają się z czynnikami psychologicznymi, które wpływają na proces negocjacji, to jest: percepcja, emocje, komunikowanie się. Dowiedzą się również w jaki sposób przygotować się do negocjacji i określać swoje cele oraz granice. Ponadto nauczą się rozpoznawać gry manipulacyjne i wychodzić spod presji psychologicznej.

W trakcie treningu uczestnicy rozwiną następujące kompetencje związane z negocjowaniem opartym na zasadach:

  • Oddzielenie ludzi od problemu (bądź miękki w stosunku do ludzi, twardy wobec problemu)
  • Ćwiczenie swojej percepcji,
  • Rozpoznawanie i wpływanie na emocje swoje i drugiej strony,
  • Rozwijanie umiejętności sprawnego komunikowania się.
  • Oddzielenie motywów (interesów) od stanowisk (sposobów realizacji) – szukaj wspólnych interesów, za przeciwnymi stanowiskami tkwią zarówno interesy konfliktowe, jak i wspólne, możliwe do pogodzenia.
  • Budowanie motywacji obu stron konfliktu do negocjowania – użycie m.in.: Warunku Równoważnego
  • Opracowywanie kilku możliwości (opcji) – istnieje wiele możliwych dróg, sposobów na realizację tych samych interesów.
  • Oparcie wyniku negocjacji na obiektywnych kryteriach (procedurach) – istnieje więcej niż jedno obiektywne, niezależne od stron kryterium, które może być podstawą porozumienia.
  • Myślenie Systemowe jako sposób na przewidywanie i profilaktykę związaną z możliwością wystąpienia konfliktów.

KORZYŚCI ZE SZKOLENIA:
Praktyczna wiedza i umiejętności w zakresie:

  • ustalania stanowisk,
  • dochodzenia do porozumienia bez poczucia przegranej, a raczej wygranej po obu stronach,
  • radzenia sobie z presyjnymi grami negocjacyjnymi,
  • uaktywnienie myślenia systemowego przydatnego do opracowania skutecznej strategii negocjacyjnej w obliczu negocjowania z tzw. „rozproszoną strukturą decyzyjną”.

TRENER: Wojciech Zatorski

Posiada ponad 25-letnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń.

Absolwent Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach. Pracował w Pracowni Terapii Psychologicznej przy Zespole Opieki Zdrowotnej w Pszczynie oraz w Pszczyńskim Ośrodku Rehabilitacyjno – Terapeutycznym zajmując stanowiska psychologa i terapeuty indywidualnego oraz grupowego. Podczas swojej kariery zawodowej zarządzał grupą polskich robotników w Hiszpanii (1991) i Niemczech (1993 – 1994). W 1991 r. otworzył firmę handlową (m.in.: RTV i AGD). Karierę trenerską rozpoczął w 1992 r. Od 1994 r. prowadzi własną firmę szkoleniową ZATORSKI Consulting. Współtworzył w 2004 r. projekt AGRO.pl (usługi dla rolnictwa) szkoląc i częściowo zarządzając rzeszą 1000 konsultantów w całej Polsce. Wykłada na Uniwersytecie Ekonomicznym w Krakowie (Studia Podyplomowe, Executive MBA).

Wiedzę i umiejętności zdobywał poprzez prowadzenie własnej firmy handlowej i szkoleniowo-konsultingowej oraz szkoląc się nieustannie na seminariach prowadzonych przez światową czołówkę teoretyków i praktyków sztuki zarządzania (m.in.: Hermann Müller – Walbrodt, Steven Gilligan, Linnett Saunders-Peal, John Seymour, Joseph O’Connor, Robert Dilts) jak również w trakcie prowadzenia własnych szkoleń i konsultacji. W 1999 roku został umieszczony na krajowej liście mediatorów sądowych.

Certyfikaty: International Coach (ICC), Trainer of Art of NLP, Trener Biznesu.
Jest praktykiem, więc  największy nacisk kładzie na praktyczny wymiar swoich interakcji z klientami zarówno w szkoleniach jak i w coachingu indywidualnym. Szkolenia w jego wydaniu mają formę treningów umiejętności. Minimum słów maksimum doświadczenia. Jak mówili starożytni Aborygeni: „Każda wiedza jest tylko chaosem zanim znajdzie się w mięśniach”. I zgodnie z tą maksymą stara się ograniczyć do niezbędnego minimum wykładanie teorii. Najwięcej uwagi przykłada do ćwiczeń, gier i eksperymentów, które dają szansę na przełożenie wiedzy w umiejętność, jeszcze w czasie treningu. Niektóre treningi składają się nawet w 95% z doświadczania i są realizowane jako RPG (Role Playing Game), czyli rozbudowane, rozpisane na role i konteksty, scenariusze wzięte z rzeczywistości biznesowej
klienta.

>>ZAPISY NA SZKOLENIA